專訪《動物之鬪》製作人Ken
「我是老闆，是主要決策者，也是責任承擔者，負責遊戲的榮辱與共。今天要是有人罵這遊戲不好，那就是我害的，跟其他團員沒有關係。」
－ Ken
《動物之鬪》沒有做摔是因為成本特別高嗎？
很高。摔是一個動作，被摔的角色也要配合演出被摔的動作，如果有十個角色被摔，就要做十次被摔的動作，然後每個角色又都要摔其他角色，做起來就非常花時間。
《動物之鬪》的靈感來源是什麼，為什麼從神變成動物？
《眾神之鬪》一開始單純覺得把東西方的神拿來打架很有趣，但有些人對這樣的題材覺得不自在。所以決定要找更輕鬆一點、有哏又能引起討論度，方便擴散的題材。遊戲的話題很重要，特別是獨立遊戲。
我們看了網路一些哏圖，一張錯位的照片被二創畫成漫畫或者GIF動圖，研究市場上有沒有類似的競品，剛好沒有，所以就選了這個題材。一開始也想過歷史人物格鬥，但發現就算做最有名的人物還是會有人不認識，那比較沒名氣的就更不用講了，共鳴度不會像動物這麼高。
一直沒做原創IP是因為，我覺得這風險更大，要不是大家超愛你的遊戲，不然就是大家完全無視。那時候快選舉了，其實也想過政治人物大亂鬥，但團隊覺得太危險了，馬上否決。相信大家對動物的接受度還是比較高啦，也不用考慮是不是擬真之類的。
《動物之鬪》有目標市場嗎？
我對市場的了解是，如果已經有忠實粉絲了，接下來的作品不要表現太差，粉絲多半還是會支持你。所以重點是你要怎麼吸引粉絲以外的人？在《動物之鬪》裡我們操作設計了兩種模式，一種是把招式的按法簡化，適合不擅長格鬥遊戲的玩家跟新手，另一種就是原本那種需要尻招尻連段的操作。把操作門檻降低就是為了想讓更多人簡單上手。
可以透漏一下《眾神之鬪》跟《動物之鬪》的購買族群嗎？
兩邊都是第一名美國，第二名日本，《動物之鬪》在台灣銷售更好一點，至於男女生或年齡層分布我這邊沒有很詳細的數據。但我覺得玩格鬥遊戲的玩家，多半還是25~40歲左右的年紀吧，有經歷過大型機台那個時代的。
台灣有許多開發者在行銷國外上都遇到困難，可以請您分享在美、日那邊是怎麼行銷的嗎？
把基本功做好就好了。所謂的基本功是，把最基礎的行銷模式顧好。像是遊戲快上架了，出個前導預告，先創粉絲團，然後無恥的拉所有朋友按個讚，或者是不斷的去相關的網站求個曝光，但這邊有個很微妙的點要注意，你也不能頻率過高，弄到大家都覺得你很討厭。
小型團隊，人跟產品一樣重要。像是你去展覽、演講，還是需要讓人家認識你，這或多或少有點影響，有些人不屑同溫層，但老實說，同溫層都搞不定了，要怎麼搞定市場？讓人家認識你，自然人家就會關注你的遊戲。這時候就可以擁有一些群眾。粉絲團打開，遊戲發行前寫一些跟遊戲相關的短文，譬如說介紹角色，弄一些簡單的小活動，按讚加分享，甚至可以送一些體驗序號之類的。然後這一套，直接換成英日文在推特或者論壇操作。
社群方面，寄信給遊戲新聞媒體，實況主這些都要做，人家不一定會理你，但你還是要做，團隊裡面有個人專門處理這件事我覺得是需要的。對獨立遊戲來說，口碑行銷很重要，你一定要讓已經是你粉絲的人知道你有新的作品，內容跟特色是什麼，讓他們協助你擴散。如果找KOL、媒體，就要給他們一些key，方便他們能做活動跟擴散。你能做的所有免費戰法都要做，然後有資源才需要考慮付費的行銷管道。很辛苦，但你不做一定沒有。
你會給新成立的團隊怎麼樣的建議，去避開或降低開發風險？
我會建議人湊好了，先做個小東西，先做夢想的1%或10%。假設想做《眾神之鬪》，那先做個角色打沙包的小專案，遊戲的核心先出來，UI那些都溝通好。利用小專案，把將來可能會用到的功能先做出來，然後跑一趟上架行銷這整個流程，你一定會碰到問題，這些解決了之後，等到你要做dream project的時候就可以少碰到一點。
大公司離職的人跟新手來做可能會碰到完全不同的問題。譬如某個大公司的企劃或美術，學得是大公司的運作方式跟思維，可能需要一整本企畫書，覺得這是必要程序，比較專業，但這樣做之後，可能就沒錢做其他事了。結構單純、人數少的團隊，不一定需要花一兩個月寫這些。
我也建議學生團隊要選一個人當製作人，雖然看起來好像很爽在那邊指揮，但他同時也要擔起整個製作的成敗。之後就是尊重專業。如果是我不懂的，但團員覺得這樣做比較好，有時候雖然還是會覺得有點幹，但我選擇相信大家的專業，因為大家都希望作品是好的。我們團隊算是很不錯，大家都願意溝通。
現在團隊有哪些成員？
一個3D美術兼動作，一個技術美術兼特效，兩個程式，主企劃，還有我。我現在新學到一件事，要盡可能的把你的IP的價值發揮到最大。
把IP的價值發揮到最大？
譬如說你做了手機的iOS版本，應該也要把Android版本規劃出來，有些開發者可能覺得iOS規格相對Android簡單一點，但玩家才不管這個，為什麼iOS有Android卻沒有，雖然這種聲量很惱人，但畢竟多一個平台就多一個收錢機會啦。《眾神之鬪》有推出PC、PS4、Switch版，甚至是周邊，雖然周邊賣的不好，實體的東西我還在學。題外話，《動物之鬪》有改編成輕小說喔，正在寫。
我覺得要把遊戲的內容最大化，有些開發者做完第一款遊戲，第二款會做不同的類型，我個人過往的經驗不支持這樣做，但這是因為我以生存下去為基準。假如粉絲已經喜歡你了，他們會本來就會在乎你的作品，但新的玩家如果碰到你後面的作品覺得很棒，他可能會回溯找你以前的作品，所以《眾神之鬪》之後是《動物之鬪》，新的東西還是會建構在這個上面。
其實後來才意識到，要做你真的「想做的東西」是一條非常非常長的路。如果我現在突然跑去做一個戀愛遊戲，裡面完全沒有格鬥要素，那我之前兩三年的經驗等於都白費了。
團隊接下來的規劃是什麼？
賺的錢不到我們可以好好坐下來規劃接下來要做什麼，大概就是能多生存3~4個月，所以PC上架後，我們的首要目標就是出Switch，上架了之後又趕快再做其他版本。稍微有點空就馬上再規劃其他東西要怎麼做，現在正在做新作品，假設販售後能夠奢侈地得到一整年的開發費，就能好好規劃要做些什麼。但現在只有幾個月的生存期，馬上就要想辦法繼續生存下去。
最後，假如數位卡夫特可以一直這樣活下去，你有什麼野望嗎？
當然就是希望能繼續做下去，遊戲能越做越好。經歷了那麼多以後，我覺得能夠在端出的這盤菜裡面，加入那麼一點點個人特色，這樣就很幸福了。
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